Создание и масштабирование продукта

Ключевые маркетинговые области компетенций

В своей работе с проектами и маркетинговыми задачами я основываюсь на нескольких фундаментальных областях, являющимися ключевыми для успешного достижения результатов. Они представлены ниже. 

Что такое Growth-маркетинг

Традиционный маркетинг часто опирается на одни и те же проверенные методы привлечения клиентов: проведите распродажу, разошлите рассылку по email, запустите контекстную кампанию с теми же 50 ключевыми словами. Вы можете получить некоторые результаты, но отдача, вероятно, со временем уменьшится. Вы не меняете свою стратегию, даже если рынок и интересы потребителей изменились.

Growth маркетолог использует методы growth hacking, чтобы часто экспериментировать с различными каналами и стратегиями, постепенно оптимизируя свои тесты, чтобы определить, как лучше всего использовать свои маркетинговые расходы. Growth маркетолог стремится использовать ряд инновационных экспериментов и постоянный анализ, чтобы как можно быстрее увеличить трафик, пользовательскую базу, удержание клиентов, продажи с меньшими затратами.

Как я помогаю компаниям в Growth маркетинг

• Повышение коэффициента конверсии вашего веб-сайта, целевых страниц, рекламы и email-рассылок на основе A/B-тестирования и опросов клиентов.
• Повышение LTV за счет оптимизации удержания (retention) и дополнительных продаж.
• Создание дорожной карты роста продукта.
• Обучение сотрудников по всем направлениям growth маркетинг: данные, технологии, маркетинг и инструменты.
• Формирование бизнес-решений на основе данных для получения устойчивых результатов.
• Создание культуры клиентоориентированного принятия решений.
• Понимание, когда и как проводить A/B-тестирование маркетинговых предложений.
• Увеличение средней стоимости заказа за счет оптимизации дополнительных и перекрестных продаж.
• Определение возможностей для роста без дополнительного бюджета.
• Более высокая окупаемость инвестиций (ROI) существующей рекламы из контекстных и таргетинговых кампаний.
• Настройка хорошо отлаженных данных, атрибуций, метрик.
• Проверка новых продуктов и услуг с помощью быстрого прототипирования и тестирования.
• Использование новых возможностей роста реферальные программы.

Я понимаю проблемы и возможности вашего бизнеса, поэтому могу помочь решить их и обеспечить рост вашего бизнеса.

Как работаю и основные принципы

Я верю в силу индивидуального подхода в работе. Когда вы становитесь моим клиентом, это значит, что я всегда на вашей стороне и полностью погружаюсь в проблемы и рост вашей компании.

Не люблю бесконечные дискуссии. Именно поэтому всегда стараюсь начинать экспериментировать как можно быстрее. Результат быстрых небольших экспериментов может превзойти любое обсуждение, потому что он сразу показывает, что действительно нужно клиенту.

Положительный результат = масштабирование. Отрицательный результат = учиться и двигаться дальше. Время — ваш самый ценный актив. Если эксперимент показывает, что что-то не работает, вы должны извлечь из этого урок и перестать тратить на это время. Если что-то работает хорошо, вы должны использовать это в полной мере.

Как специалист по Growth маркетингу я работаю не более чем с одним или двумя клиентами. Таким образом, могу предложить максимальное качество для всех клиентов. Когда мой график заполнен, я не принимаю новых заданий и работаю только с интересными и сложными задачами.

Как я могу взаимодействовать с вами

В качестве эксперта по маркетингу сотрудничаю с бизнесом и стартапами в четырех направлениях:

1. Консалтинг: консультирование предпринимателей и стартапов по маркетинговой стратегии продукта;
2. Аутсорс: работа вне компании, выполнение проектной работы на заказ;
3. Инхаус: штатная работа в компании в качестве руководителя по маркетингу или главным маркетологом.